Was versteht man unter Produktbeschreibungen?

Eine Produktbeschreibung ist ein kurzer Text, der die Eigenschaften, Funktionen und Vorteile eines Produkts erläutert. Ziel ist es, potenzielle Käufer umfassend zu informieren, Fragen vorab zu klären und zum Kauf zu motivieren. Eine gute Produktbeschreibung ist präzise, ansprechend und leicht verständlich.

Eine gute Produktbeschreibung ist wie ein gut geschriebener Roman – sie fesselt die Leser und lässt sie wissen, was sie erwarten können.
In diesem Beitrag erfährst du die Grundlagen und Ziele einer Produktbeschreibung, warum sie wichtig ist und was sie ausmacht. Außerdem erhältst du eine klare Definition, lernst die Hauptbestandteile kennen und erfährst, wie sich Produktbeschreibungen von anderen Marketingtexten unterscheiden.

Die Grundlagen

Produktbeschreibungen sind das Herzstück deines Onlineshops oder deiner Verkaufsseite. Sie kann den Unterschied ausmachen, ob deine Besucher zu Kunden werden oder ob sie weiterklicken. In diesem Artikel erfährst du.

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Was macht eine gute Produktbeschreibung aus und warum ist sie so wichtig?

Eine gute Produktbeschreibung geht über das einfache Auflisten von Merkmalen hinaus – sie spricht die Sprache deiner Kunden und hilft ihnen zu erkennen, wie dein Produkt ihr Leben verbessern kann. Sie sorgt dafür, dass die Besucher sofort verstehen, was sie davon haben und wie sich das Produkt von anderen abhebt. Es geht darum, ein positives Gefühl zu erzeugen und Vertrauen aufzubauen, sodass der Schritt zum Kauf nur noch eine Kleinigkeit ist. In den richtigen Worten: Sie Sie überzeugt, klärt und inspiriert.

Was ist eine Produktbeschreibung?

Kurz gesagt: Eine Produktbeschreibung ist ein Verkaufstext, der dein Produkt erklärt und anpreist. Sie enthält Informationen über die wichtigsten Eigenschaften und die Vorteile des Produkts. Anders als in einer simplen Aufzählung geht es hier darum, die Besonderheiten deines Produkts herauszustellen und den Leser emotional anzusprechen. Schließlich soll die Produktbeschreibung Interesse wecken und den Nutzen deines Angebots in den Vordergrund stellen. Du benutzt sie im Marketing und Verkauf, weil sie ein entscheidender Faktor ist, wenn es darum geht, Besucher auf deiner Website in Kunden zu verwandeln.

Was sind die Ziele?

Produktbeschreibungen verfolgen mehrere Ziele:

1. Informieren: Sie geben dem Leser die Fakten an die Hand – was das Produkt kann, wie es verwendet wird und für wen es geeignet ist.
2. Überzeugen: Sie sollen den Leser motivieren und ihm zeigen, warum dein Produkt die beste Wahl für sein Problem oder Bedürfnis ist.
3. Emotional ansprechen: Eine gute Beschreibung holt die Leser auf einer persönlichen Ebene ab. Sie zeigt ihnen, dass das Produkt genau für ihre Bedürfnisse gemacht ist und ein echter „Problem-Löser“ ist.
4. Auffordern: Eine überzeugende Beschreibung enthält auch einen Call-to-Action, also eine Aufforderung zum Handeln, die den letzten kleinen Anstoß zum Kauf gibt.

Die Hauptbestandteile

Eine vollständige und ansprechende Produktbeschreibung besteht aus einigen wichtigen Elementen:

1. Titel: Der Titel ist oft das Erste, was der Leser sieht. Mach ihn prägnant und einzigartig, damit er sofort neugierig macht.
2. Einleitung: In einem kurzen Einleitungstext kannst du die wichtigsten Punkte anreißen und das Interesse wecken.
3. Produktmerkmale und Vorteile: Hier geht es um die harten Fakten und die Vorteile, die sich daraus ergeben. Denke daran, den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund zu stellen.
4. Emotionale Ansprache: Setze hier gezielt Worte ein, die die Emotionen des Lesers ansprechen, ohne dass es übertrieben wirkt.
5. Call-to-Action: Ein klarer und ansprechender Call-to-Action, wie „Jetzt entdecken“ oder „Direkt bestellen“, macht den nächsten Schritt einfach und selbstverständlich.

Unterschiede zu anderen Marketingtexten

Produktbeschreibungen unterscheiden sich deutlich von anderen Texten im Marketing. Anders als in einer Werbeanzeige, die schnell Aufmerksamkeit erzeugen soll, darf eine Produktbeschreibung gerne etwas ausführlicher sein, um dem Leser alle wichtigen Infos zu geben. Auch Landingpages, die meist einen größeren Rahmen haben, sollen für ein breiteres Thema Interesse wecken und Kunden zum Erkunden einladen. Im Gegensatz dazu liegt der Fokus in einer Produktbeschreibung darauf, das eine spezielle Produkt präzise und überzeugend vorzustellen. Hier ist also weniger oft mehr – mit dem Ziel, dass der Leser das Produkt ohne Umschweife verstehen und sich direkt für einen Kauf entscheiden kann.

Tipps für eine effektive Produktbeschreibung

Hier einige Tipps, wie du eine Produktbeschreibung schreibst, die dein Publikum erreicht:

• Kenne deine Zielgruppe: Sprich ihre Sprache und finde heraus, was sie sich von deinem Produkt erhoffen. Deine Beschreibung sollte auf diese Bedürfnisse und Wünsche eingehen.
• Vermeide Fachjargon: Halte die Sprache einfach und direkt, damit jeder Leser versteht, worum es geht.
• Verwende Keywords: Achte darauf, dass deine Texte gut in Suchmaschinen gefunden werden, indem du relevante Begriffe einbaust, aber vermeide unnötige Überfüllung.
• Schreibe aktiv und lebendig: Das verleiht deinem Text Energie und lässt ihn ansprechender wirken.
• Den Nutzen hervorheben: Zeige, wie dein Produkt den Alltag oder das Leben deines Kunden verbessert – das überzeugt mehr als die reinen Produktmerkmale.
• Kurz und prägnant bleiben: Fasse dich möglichst knapp, sodass die wichtigsten Punkte sofort erkennbar sind.

Fazit

Produktbeschreibungen sind mehr als nur eine Liste von Merkmalen – sie sind ein kraftvolles Instrument, um die Verbindung zu deinen Kunden zu stärken und sie von deinem Produkt zu überzeugen. Wenn du die hier genannten Grundlagen und Tipps anwendest, bist du auf dem besten Weg, erfolgreiche Produktbeschreibungen zu schreiben, die deinen Umsatz steigern.