Was ist eine Landingpage und worin besteht der Unterschied zur Website?

Eine Landingpage, oder auch Verkaufsseite, ist eine Seite, auf die potenzielle Kunden über eine Suchmaschine oder (Werbe-)Anzeige geleitet werden und Besucher gezielt zu einer bestimmten Aktion (z.B. Kauf, Anmeldung) führen sollen. Im Gegensatz zur Website, die umfassende Informationen bietet, konzentriert sich die Landingpage nur auf ein Ziel.

In diesem Beitrag gehe ich näher darauf ein, was eine Landingpage ist und du erhältst 20 Tipps für einen effektiven Aufbau.

Unterschied zwischen Website (Homepage) und Landingpage

Eine Website informiert umfassend über dein Unternehmen und bietet dem Besucher Orientierung. Sie hat oft Menüs, Kategorien und Navigationselemente. Eine Landingpage hingegen hat einen klaren Fokus: eine einzige Aktion, die der Besucher ausführen soll. Während eine Homepage verschiedene Themen und Seiten anbietet, lenkt die Landingpage direkt zur gewünschten Handlung. Das macht sie ideal, wenn du deine Besucher gezielt ansprechen und zu einer bestimmten Aktion bewegen willst.

Was genau ist also eine Landingpage?

Die Seite ist schlank und fokussiert gestaltet. Besucher sollen hier eine klare Handlung ausführen, wie z. B. ein Formular ausfüllen, sich für einen Newsletter anmelden oder ein Produkt kaufen. Dies geschieht oft durch eine gezielte Anrede, relevante Informationen und einen auffälligen Call-to-Action (CTA).

Die Stärke der Landingpage liegt in ihrer Konzentration auf das Wesentliche. Der Nutzer wird ohne Umwege über eine Suchmaschine, Anzeige oder einen speziellen Link zur Seite geleitet, wo er direkt auf das Angebot stößt. Eine gute Landingpage verzichtet dabei auf ablenkende Navigationselemente und bleibt in ihrer Botschaft einfach und klar.

Erweitert betrachtet gehören auch Landingpages, die nicht direkt zum Verkauf dienen, zum Konzept. Dazu zählen Ratgeberseiten oder Glossar-Seiten, die als erste Anlaufstellen für spezifische Informationen dienen und ebenfalls darauf abzielen, den Nutzer zu binden oder in eine Handlung zu lenken.

Was ist eine gute Landingpage?

Eine gute, effektive Verkaufsseite ist optimal auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe ausgerichtet, damit sie sofort anspricht und die gewünschte Reaktion auslöst.

Wichtige Elemente

Eine gelungene Landingpage setzt auf Klarheit und Wirkung. Hier sind die wichtigsten Elemente:

1. Aussagekräftige Headline: Die Headline ist das Erste, was der Besucher sieht. Sie sollte klar vermitteln, worum es auf der Seite geht und Interesse wecken.
2. Visuell ansprechendes Bildmaterial (Hero-Shot): Bilder sagen oft mehr als Worte. Wähle daher ein Bild, das dein Produkt oder deine Dienstleistung optimal präsentiert und Vertrauen schafft.
3. Prägnante Beschreibung des Angebots: Beschreibe dein Produkt oder Angebot kurz und verständlich, dass der Mehrwert direkt klar wird.
4. Eindeutiger Call-to-Action (CTA): Der CTA ist das Herzstück deiner Landingpage – hier gibst du deinem Besucher die Richtung vor, z. B. „Jetzt anmelden“ oder „Produkt kaufen“.
5. Vertrauenssiegel und Social Proof: Siegel, Zertifikate oder Kundenbewertungen schaffen Vertrauen und geben dem Besucher ein gutes Gefühl, deinem Angebot zu folgen.

Checkliste für den Aufbau

Ein paar einfache Regeln können dir helfen, eine effektive Landingpage zu gestalten:

• Kein Hauptmenü: Vermeide Ablenkungen und halte den Fokus des Besuchers.
• Kompakter Inhalt: Schreibe so viel wie nötig, aber so wenig wie möglich.
• Optimierung für Mobilgeräte: Deine Seite sollte auf allen Geräten perfekt dargestellt werden.
• Kurze Ladezeit: Eine schnelle Seite sorgt für ein besseres Erlebnis und hält die Besucher auf der Seite.

Optimierung

Die besten Landingpages sind nicht nur technisch gut umgesetzt, sondern auch auf die Interessen der Zielgruppe abgestimmt. Probiere verschiedene Texte, Bilder und Call-to-Action-Buttons aus, um die perfekte Kombination zu finden.

20 Tipps für eine erfolgreiche Landingpage

1. Keine Navigation
   Entferne Navigationsmenüs. Eine gute Seite ist klar und ablenkungsfrei, sodass der Besucher nur die 1 gewünschte Aktion sieht.
2. Aussagekräftige Überschrift
   Deine Überschrift sollte das Angebot deutlich machen, z. B. „Lerne, wie du deinen Website-Traffic steigern kannst.“
3. Auflistungen nutzen
   Gliedere Informationen in Listen. Das macht die Seite übersichtlich und erleichtert das Lesen.
4. Vermeide Floskeln und leere Werbesprüche (Buzz-Wörter)
   Wir kennen alle diese typischen Werbesprüche wie „Nur für kurze Zeit!“ Die meisten ignorieren solche Sätze inzwischen. Verknappung ist eine weit verbreitete Taktik, die auch funktionieren kann, sei lieber ehrlich und direkt. Sag deinem Besucher in klaren, prägnanten Worten, was er wirklich von deinem Angebot hat und warum es sich lohnt.
5. Weißraum einbauen
   Platz zwischen den Elementen sorgt dafür, dass die Seite klar und nicht überladen wirkt. Das erleichtert das Lesen.
6. Bilder & Videos
   Setze Bilder oder Videos ein, die dein Angebot veranschaulichen und Interesse wecken.
7. Above the Fold
   Die wichtigste Information gehört nach oben, sichtbar ohne Scrollen. So ist sofort klar, worum es geht.
8. Pfeile und Wegweiser verwenden
   Setze dezente Pfeile oder Symbole ein, um den Blick des Besuchers zur Aktion zu führen.
9. Formular einbinden
   Das Herzstück ist das Formular, über das sich die Besucher anmelden oder dein Angebot beziehen.
10. Starker Call-to-Action
    Formuliere eine klare Handlungsaufforderung, die zum Angebot führt, z. B. „Jetzt kostenlos sichern!“
11. Dankesseite oder Follow-up E-Mail
    Nach der Anmeldung sollte eine Dankesseite erscheinen oder eine Bestätigungsmail folgen, um Vertrauen zu schaffen.
12. Datenschutz einhalten
    Füge Hinweise zum Datenschutz ein, um das Vertrauen deiner Besucher zu stärken.
13. Analysieren und Optimieren
    Nutze Analysetools, um zu sehen, wie Besucher auf deiner Seite agieren, und optimiere deine Seite regelmäßig.
14. Landingpage-Builder verwenden
    Nutze Tools, um die Seiten kostenlos zu erstellen und flexibel anzupassen. Es gibt viele Landingpage-Templates von Canva, die du anpassen kannst.
15. Emotionale Sprache einsetzen
    Sprich den Besucher direkt an und nutze eine Sprache, die Bedürfnisse und Wünsche weckt.
16. Social Proof nutzen
    Zeige Bewertungen oder Referenzen, die das Vertrauen in dein Angebot stärken.
17. Konsistente Farbgebung
    Nutze Farben, die dein Branding widerspiegeln und die Aufmerksamkeit lenken, ohne abzulenken.
18. Responsive Design
    Achte darauf, dass deine Landingpage auf allen Geräten – vom PC bis zum Smartphone – optimal angezeigt wird.
19. Ein klares Angebot beschreiben
    Stelle sicher, dass der Besucher sofort versteht, was du ihm anbietest und warum es wertvoll für ihn ist.
20. Verkaufsargumente präzise auflisten
    Fasse die Vorteile deines Angebots kurz und klar zusammen. Was bringt dein Angebot dem Kunden?

Diese Tipps helfen dir hoffentlich, eine Landingpage zu erstellen, die klar und überzeugend ist und deine Ziele unterstützt. Teste und optimiere sie regelmäßig, um das Beste aus deinem Auftritt herauszuholen.